Hotel nou sau hotel existent: cât costă o cameră de 4 stele în România

Cât costă o cameră nouă

Consultanții WIN Advisors estimează costul de dezvoltare la 50.000–60.000 € pe cameră pentru un hotel de 3 stele și la 70.000–80.000 € pe cameră pentru 4 stele, în funcție de starea clădirii, de tipul proiectului (construcție nouă, conversie sau modernizare), de teren și de finanțare ^[1]. Proiectele reale arată și valori mai mari: un hotel Mercure de 90 de camere din Oradea a fost raportat la o investiție de 15 mil. €, adică circa 166.700 € pe cameră (calcul) ^[2].

La cost se adaugă timpul. Un hotel nou trece prin urbanism, autorizare, construcție, clasificare și avizele de funcționare înainte de prima rezervare, ceea ce mută veniturile cu câțiva ani în viitor.

La ce prețuri s-au vândut hoteluri existente

Diferențele reflectă vârsta și starea clădirii, brandul și contractul de operare, locația și sezonalitatea. Un hotel de aeroport cu brand internațional, în funcțiune, se vinde la un multiplu al unui hotel de litoral vechi, vândut la licitație.

Volumul pieței și randamentele

Tranzacțiile cu hoteluri din România au totalizat circa 50 mil. € în 2024, în 7 tranzacții, dintre care 5 în afara Capitalei ^[7]; o altă estimare indică 69,3 mil. € ^[5]. În 2025, volumul a fost de 58,8 mil. €, în 5 tranzacții ^[4]. Randamentul pentru hoteluri în București era estimat la 8,25% în 2023 ^[11]; pentru 2025, reperele prime din alte segmente au fost 7,25% la birouri și retail și 7,50% la industrial ^[4].

Cererea: ce spun datele INS

În 2025, structurile de cazare din România au înregistrat circa 13,9 milioane de sosiri (−2,4%) și 29,7 milioane de înnoptări (−1,7%), cu un indice de utilizare netă a locurilor de 29,8% ^[8]. La hotelurile de 4 și 5 stele, tariful mediu a fost 94,68 € (+8,5%), iar venitul pe cameră disponibilă 61,33 € (+12,2%) ^[9].

Regional, diferențele sunt mari. În județul Sălaj, indicele de utilizare netă a fost 11,7% în 2023, la o capacitate de 2.278 de locuri ^[10]. Un hotel din afara marilor destinații turistice nu se poate baza doar pe turism; cererea trebuie construită din evenimente și din cazarea corporate.

Evenimentele și industria locală

Pentru nunți, costurile publicate pentru 100 de invitați sunt de 15.000–30.000 €, iar pentru peste 200 de invitați de 40.000–100.000 € ^[12]. Un salon mare transformă un hotel regional într-o destinație de evenimente. Pe partea corporate, zona Zalău are angajatori industriali mari: TenarisSilcotub, cu circa 1.848 de angajați în 2025 ^[13], și Michelin, care a anunțat în 2024 mutarea la Zalău a unei părți din producția de anvelope de camion din Polonia ^[14].

Construiești sau cumperi?

• Construcția nouă dă control asupra conceptului, dar cere capital mai mare pe cameră și câțiva ani până la primele venituri.
• Un hotel existent, autorizat și clasificat, poate fi redeschis mai repede; prețul reflectă istoricul de venituri, starea clădirii și nevoia de operator.
• La un hotel închis sau subexploatat, evaluarea se face pe costul de înlocuire și pe un plan de exploatare propriu, nu pe venituri istorice.

Acest material are caracter informativ și nu constituie consultanță juridică, fiscală sau de investiții.